一般來(lái)說(shuō)，如果您的典型銷售流程有四個(gè)步驟，如上面討論的那樣帶鏈接的社交媒體、帶號(hào)召性用語(yǔ)的博客文章、中山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司帶表格的登陸頁(yè)面、潛在客戶跟進(jìn)，那么您可以將全部功勞歸功于以下活動(dòng)領(lǐng)先，為每項(xiàng)活動(dòng)分配相同百分比的價(jià)值，或者根據(jù)買家旅程中感知的重要性對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行不同的權(quán)衡。一旦選擇了最適合您的購(gòu)買流程模型的歸因類型，并且您已經(jīng)計(jì)算了營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)格，那么您現(xiàn)在就可以計(jì)算投資回報(bào)率了。
我們可以使用一個(gè)假設(shè)情況，您正在為您的軟件即服務(wù)公司創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)。假設(shè)您有一篇由簽約作家撰寫的博客文章。中山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司該作家按小時(shí)付費(fèi)，并且沒有與之相關(guān)的管理費(fèi)用。我們可以說(shuō)，35 美元/小時(shí)。他們寫一篇博文需要 2.5 小時(shí)，所以這篇博文的總成本是 87.50 美元。
但要記住的一件事是，這篇博文可能促成不止一次新客戶購(gòu)買，內(nèi)容營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)幸運(yùn)的是，中山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司博客文章不是“只能使用一次”的文章，它們可以幫助您隨著時(shí)間的推移獲得回報(bào)，就像大多數(shù)營(yíng)銷活動(dòng)一樣。重要的是要跟蹤它。正如您在這里看到的，我們很容易認(rèn)為某個(gè)特定的片段或類型的內(nèi)容在創(chuàng)收游戲中正在扼殺它，但情況可能并非總是如此。
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