我的觀察是，對(duì)于許多組織而言，阻止這種情況發(fā)生的是“沉沒(méi)成本”綜合癥，即認(rèn)為長(zhǎng)春包裝設(shè)計(jì)公司必須利用已經(jīng)進(jìn)行的投資而不是進(jìn)行額外投資來(lái)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。許多組織在營(yíng)銷內(nèi)容資源方面投入了大量資金，因此長(zhǎng)春包裝設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們無(wú)法對(duì)銷售內(nèi)容資源進(jìn)行額外投資。這從根本上是錯(cuò)誤的想法——應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行投資。開(kāi)發(fā)“銷售內(nèi)容工廠”的理由很清楚，如這張根據(jù)銷售流程 采用 水平分組的 CSO 見(jiàn)解配額成就圖表所示。
組織有機(jī)會(huì)改變他們的運(yùn)營(yíng)方式并顯著提高銷售效率。通過(guò)正規(guī)化他們的銷售流程，包括采用“銷售內(nèi)容工廠”方法，長(zhǎng)春包裝設(shè)計(jì)公司可以從他們第一次走進(jìn)銷售大門(mén)開(kāi)始就為銷售創(chuàng)造一個(gè)支持性的旅程，這大大減少了他們獲得能力的時(shí)間，并不斷為他們提供知識(shí)、內(nèi)容和促成更好對(duì)話的工具。
我們正在構(gòu)建內(nèi)容資產(chǎn)，但長(zhǎng)春包裝設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)也由我們組織的資產(chǎn)組成。每個(gè)成員都將他們的長(zhǎng)處和短處帶到桌面上，并且這些必須與已經(jīng)存在的其他人很好地融合在一起。我們的餐桌上將有想要被傾聽(tīng)的阿爾法、想要被告知該做什么的實(shí)干家、可以預(yù)測(cè)將要發(fā)生的事情的遠(yuǎn)見(jiàn)者以及想要改變我們位置的早期采用者。
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