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畢竟,客戶每年在全球范圍內(nèi)購買數(shù)萬億美元的商品,其中一些有困難,一些則沒有。我們?yōu)楣竟ぷ鳎磕瓿晒︿N售數(shù)百萬/數(shù)十億美元。我們永遠(yuǎn)不能忘記,客戶不僅僅是為了購買而購買。他們將購買作為他們試圖實(shí)現(xiàn)的更大目標(biāo)的一部分。我們總是必須根據(jù)他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)來定位我們銷售的產(chǎn)品、我們?nèi)绾螏椭麄冑徺I、我們?nèi)绾螏椭麄兘鉀Q問題。

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