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唐山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

成為專業(yè)的 B2B 營銷人員并非一蹴而就。營銷部門意識到，朝著最終目標(biāo)邁出的小步比對整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行大修要容易得多。這些階段描述了營銷團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)營銷到管道營銷的進(jìn)展。在這個(gè)連續(xù)統(tǒng)一體中找到自己，并確定您的團(tuán)隊(duì)在通往營銷英雄主義道路上應(yīng)該采取的下一步行動。營銷定義的核心是過程的概念——營銷漏斗。傳統(tǒng)營銷將擺脫通過該過程跟蹤潛在客戶的需要，這種疏忽類似于優(yōu)化產(chǎn)品裝配線的第一階段并讓開發(fā)過程的其余部分分崩離析。傾向于利用網(wǎng)站數(shù)據(jù)——如流量、頁面瀏覽量、訪問持續(xù)時(shí)間和跳出率——這些營銷人員將花費(fèi)大量時(shí)間來優(yōu)化永遠(yuǎn)不會影響底線的指標(biāo)。

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處于潛在客戶生成階段的營銷人員會創(chuàng)造潛在客戶——而且數(shù)量很多。他們要么加入了營銷自動化軟件平臺，要么與銷售人員合作計(jì)算潛在客戶數(shù)量。他們現(xiàn)在能夠向銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送可識別數(shù)量的潛在客戶，而不是模糊且不重要的基于網(wǎng)站的指標(biāo)。這絕對是進(jìn)步——但與身披杰出營銷英雄的尊貴斗篷相去甚遠(yuǎn)。需求生成營銷人員可以站起來，看著他們的營銷自動化系統(tǒng)為他們工作。他們已經(jīng)將他們的 CRM 與他們的自動化平臺完全集成，他們的培養(yǎng)順序是發(fā)送電子郵件、創(chuàng)建聯(lián)系人和實(shí)時(shí)收集數(shù)據(jù)。
您的公司需要使用這些指標(biāo)來隔離那些閱讀整篇文章、與您的社區(qū)討論事情以及打開相當(dāng)數(shù)量的新聞通訊電子郵件的人。這些是您的對外銷售團(tuán)隊(duì)可以重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)人群。這只能通過旨在為您提供此類信息的見解來實(shí)現(xiàn)。使用分析工具尋找熱門線索優(yōu)于每月向老板報(bào)告最近 3 篇文章帶來了 300,000 名額外讀者。

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