當《哈佛商業(yè)評論》對 700 多名銷售專業(yè)人士進行調(diào)查時，他們發(fā)現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的組織中，只有 13% 的受訪者認為他們對結果負責。在高績效組織中，超過 60% 的銷售人員表示他們被追究責任。為了讓您的銷售人員走上正軌，設置一條清晰的路徑和節(jié)奏來談論機會的進展，以及推動機會前進的任何挑戰(zhàn)。讓擁有交易的人負責節(jié)奏，而不是你的經(jīng)理。專注于在您的指導和賣家績效中建立可預測性和一致性。有關如何將這些核心能力構建到您的組織中的示例，請閱讀這篇關于在銷售計劃過程中建立問責制的文章。擁有致力于指導和提高代表能力的領導者的組織將獲得一致性的回報——平均交易規(guī)模、市場份額和總收入的增加。
