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事實(shí)上，直到他們深入了解機(jī)會(huì)或解決問題的過(guò)程中，購(gòu)買才會(huì)發(fā)生。CEB 報(bào)告說(shuō)，許多購(gòu)買過(guò)程的“失敗點(diǎn)”是他們購(gòu)買過(guò)程的 37%（他們甚至從未達(dá)到 57%）。但我們只衡量已經(jīng)走到這一步的人/組織！想想那些沒有做到這一點(diǎn)的人。想想客戶無(wú)法解決問題的機(jī)會(huì)成本。想想你自己公司的機(jī)會(huì)成本，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒有達(dá)到購(gòu)買的程度。
想一想你自己的經(jīng)歷。想一想受命制定新的客戶戰(zhàn)略的工作組，或者著眼于最大限度地提高銷售人員在銷售活動(dòng)上花費(fèi)的時(shí)間的工作組，或者著眼于改變客戶體驗(yàn)的工作組。有多少計(jì)劃因您難以理解或解決問題而失去動(dòng)力或失敗。是的，您可能已經(jīng)查看了解決方案，但您無(wú)法解決問題。
 

西寧品牌策劃公司 服務(wù)內(nèi)容

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