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西寧廣告設(shè)計(jì)公司

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順便說(shuō)一句，你可以看出專(zhuān)注于銷(xiāo)售的人進(jìn)行了這項(xiàng)研究——他們?cè)俅螌?zhuān)注于購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，讓客戶獨(dú)自找出其余的過(guò)程。我們知道客戶在弄清楚如何解決他們的問(wèn)題時(shí)遇到了困難——作為他們?cè)谂宄绾钨?gòu)買(mǎi)方面的努力的一部分。幫助我們的客戶購(gòu)買(mǎi)比大多數(shù)銷(xiāo)售人員現(xiàn)在所做的要好得多。如果您還沒(méi)有從“出現(xiàn)并吐出來(lái)”邁出這一步，那么幫助您的客戶購(gòu)買(mǎi)是下一個(gè)合乎邏輯的步驟。
但購(gòu)買(mǎi)只是他們?cè)噲D做的事情之一。客戶購(gòu)買(mǎi)商品并不是為了自豪地在公司總部的貨架上展示他們購(gòu)買(mǎi)的商品。我還沒(méi)有遇到過(guò)任何一位 CEO 帶我走進(jìn)“購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)杯室”，說(shuō)“戴夫，看這里，我們?cè)?1999 年購(gòu)買(mǎi)了這個(gè) ERP 軟件。我們還沒(méi)有打開(kāi)包裝，我們只是想展示它在架子上。我們正在考慮將它放在 EBAY 上，看看我們得到了什么。我們想買(mǎi)更多很酷的東西。” 或者，“戴夫，我們已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)新的顯示器，我們購(gòu)買(mǎi)了智能手機(jī)所需的所有零件，每個(gè)零件一百萬(wàn)。但它占用的空間比我們預(yù)期的要多——所以我們買(mǎi)了一棟樓來(lái)容納這個(gè)顯示器。”

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